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克蘭斯“淬變”2018,點明策略指方向,紅海戰隊戰實力,終端SI大解析

文章出處:克蘭斯 人氣:1452發表時間:2018-03-29
       2018年3月28日—30號,“淬變”克蘭斯合伙人營銷規劃暨全國聯動啟動會在浙江海寧盛大舉行。在上午的會議中,最激動人心的時刻是克蘭斯與高鐵傳媒、央廣、禾晟文化的戰略簽約儀式,它將上午的會議推上了高潮,在短暫的茶歇過后,優秀的經銷商家人又與我們分享了他們的成長之路。



       午餐過后,下午的會議繼續,雖然是春困的季節,但克蘭斯經銷商家人臉上沒有一絲困意或疲倦,有的只有對2018完美業績的憧憬與期盼。下午為會議開場的是克蘭斯副總經理柳葉茂先生,柳總從三個大方面展開了2018克蘭斯營銷策略分享,也為正在迷茫的經銷商家人點明了方向,猶如黑夜中的一盞明燈,指明前進的道路。


克蘭斯副總經理柳葉茂先生
 
第一,未來五年頂墻行業該何去何從?
 
從整個大方向點明主旨,對行業進行透徹的分析。從對房地產進行大數據解讀引出精裝修時代,再從行業發展分析得出集成吊頂行業仍處于行業發展期,增速強勁、克蘭斯一直有機會成為更好的那個。未來五年,頂墻行業大有所為。也為經銷商家人對克蘭斯樹立信心,看準大方向,更有自信的迎接未來的挑戰。
 
第二,柳總倡議“2018我們這么干”!
 
對于克蘭斯和經銷商家人來說2018的關鍵詞是提升服務,聚力增長,與過去相比要更上一層樓。進入新的一年,克蘭斯也將有八大舉措:媒體推廣篇(與音樂之聲合作)、政策支持篇、終端為王篇、爆品打造篇、工作通報篇、聯動促銷篇、紅海戰隊篇、榜樣激勵篇。
 
第三,是2018春季新品發布的分享
 
包括兩個內容:尚居II和爆品裝備。尚居II包括了三款地中海風情 、九款簡歐輕奢、九款雅韻中式、七款美式、三款智能晾衣機、五款簡約裝飾型材六個內容。前四個內容的分享中柳總也一一展示了產品搭配效果圖,吸引著經銷商家人的目光。在講到智能晾衣機時提出它和集成吊頂行業的關聯性很強,智能晾衣機也是一個大趨勢大發展。爆品裝備包括了極致單品(智控小夜燈、加強版原裝龍骨輔材、纖柔不留痕扣板、暖霸FZH600-11、心悅6 FZH632-6、酷炫風 KX316-1)、七大裝備(扣板演示、照明對比、電器展柜、龍骨模型、墻板展架、甲醛檢測、取暖對比)、戰略研發(研發測試階段衛浴中央暖霸、廚衛冷暖系統)。在柳總講到釉面抗刮扣板時,工作人員也向經銷商家人展示了這款產品并用硬幣進行刮痕操作,柳總也邀請家人們親自上臺感受抗刮痕效果,經銷商家人熱情的回應也使整個會議氣氛沸騰。最后針對這些爆品克蘭斯推出了多項優惠政策,經銷商家人爆發了如雷般的掌聲及歡呼,會議一度達到高潮。



經銷商家人上臺感受抗刮痕效果
 


        一部《紅海行動》讓我們學習到了“紅海精神”,讓我們對中國解放軍的執行力感到震撼。克蘭斯紅海戰隊包括紅海計劃、申請流程、淬變之旅三大步。
 
        紅海計劃:市場分解、主動營銷、紅海計劃(打造精品單店、強化區域協作、制造全國大型聯動)、市場分析(動、變、管、理四步)。
 
        申請流程:PK機制:紅海戰隊VS經銷商門店,簽單量PK落地執行。
 
        淬變之旅:紅海市場、效果體現、淬變計劃、活動淬變、活動占比、三年規劃。而其戰隊理念是快速執行,持續跟進,結果反饋。克蘭斯對紅海戰隊的服務項目包括開業落地 主題培訓、聯盟活動、強勢單店爆破。
 
      一個人的形象非常重要,放在企業中也是同樣的道理。設計科科長張瑛女士給我們帶來了2018終端SI升級版解析,她風趣地說自己非常緊張,在實際解說中我們只感受到了精彩,緊張卻是沒有感受到。終端顧名思義為擔負著承上啟下的重任、終端銷售。克蘭斯2018終端SI的體現方式是形象、空間、道具、產品出樣、扣板搭配、物料,這些加起來形成了終端的SI。
克蘭斯設計科科長張瑛女士
 
       在徐徐的春風中,在油菜花香四溢的空氣中,在溫暖的陽光下。克蘭斯與經銷商家人乘著大巴來到了克蘭斯工廠。在到達工廠后,克蘭斯與經銷商家人在喊著“淬變2018”中共同合影留念。
 
      合影完畢,經銷商家人來到了展廳內,被這琳瑯滿目的展品吸引住了目光,有的耐心聽著工作人員的講解,有的用相機記錄下了這精美的展品,有的細細摸索著產品的質感。


克蘭斯經銷商家人參觀展廳
 
      而克蘭斯的展廳也值得一說,風格多樣的展品,有歐式風格的、美式風格的、中式風格的等。不僅數量多,展品也是十分精美,經銷商們也是邊看邊點頭,忍不住贊美。


克蘭斯展廳展示
 
       參觀展廳的時光總是過得很快,隨著大巴車回到酒店,今天一天的會議也畫上了句號。營銷策略的分享為家人們指明方向,紅海戰隊—終端為王又激勵著家人們,2018終端SI解析有解決了諸多困惑。會議精彩紛呈,“淬變”2018克蘭斯也與經銷商家人共成長,共創美好的未來。


       克蘭斯與經銷商家人合影留念

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